L’achat de leads de prospection immobilière

Si vous évoluez dans le domaine de l’immobilier, il est primordial que vous ayez recours à l’achat de leads. Que vous soyez un agent immobilier ou un conseiller en gestion de patrimoine, les leads immobiliers représentent une excellente opportunité pour bien vous positionner sur le marché. Ces derniers vous permettront de travailler efficacement pour accroître votre volume de vente de biens immobiliers. Ils vous permettront également de vous faire une place sur le marché.

Zoom sur l’importance d’acheter des leads de prospection immobilière :

Achat de leads immobiliers : Que retenir ?

Avant d’entrer dans le vif du sujet, rappelons brièvement ce que c’est qu’un lead immobilier. Il s’agit d’un terme que l’on utilise la plupart du temps pour désigner un contact commercial. Ce contact peut être plus ou moins qualifié et provient généralement de différentes sources. Il provient par exemple des formulaires de contacts, d’un retour à la suite d’une campagne e-mailing ou encore de publicités de réseaux sociaux.

Ainsi, le contact (lead) manifeste un certain intérêt pour un produit ou un service donné. Le lead comme le prospect et ce dernier est susceptible de devenir un potentiel client s’il trouve satisfaction à sa préoccupation.

De ce fait, en immobilier neuf, un lead est juste un contact, une personne qui éprouve le désir d’acquérir un bien immobilier neuf. Il est donc important de penser à acheter des leads si vous êtes dans le domaine de l’immobilier, car cela vous serait bien avantageux.

Les raisons pour lesquelles vous devez acheter des leads immobiliers

En tant que professionnel de l’immobilier, les leads vous seront d’une grande utilité. Ils vous permettront notamment :

• D’obtenir des contacts qualifiés qui manifestent un réel intérêt pour les solutions immobilières et patrimoniales que vous proposez.
• De limiter les coûts d’acquisition.
• De profiter d’un taux de conversion plus optimal. 

Par ailleurs, les potentiels clients qui démontrent de l’intérêt à la solution que vous proposez sont généralement des particuliers. Ces derniers ont donc des besoins spécifiques tels que :

• Se faire concevoir un patrimoine immobilier durable.
• Voir la charge de leur fiscalité diminuée en optant pour les méthodes de défiscalisation de type Pinel ou LMNP.
• Générer un supplément de revenus grâce à l’investissement immobilier locatif.

Afin de répondre aux divers besoins des futurs clients, l’achat de leads vous ouvre un potentiel de vente conséquent et diversifié, tant pour les courtiers, les agents et les professionnels de l’immobilier que les Conseillers en Gestion de patrimoine.

Comment obtenir des leads immobiliers en quelques étapes ?

Obtenir des leads immobiliers de qualité n’est pas chose aisée. Notons qu’un lead peut manifester de l’intérêt s’il est vraiment intéressé par votre offre ou service. Il est donc important que vous mettiez en place une bonne stratégie pour optimiser vos résultats. Les étapes ci-après vous aideront à obtenir des leads de qualité.

Définir sa cible

Avoir une idée de votre cible vous permettra de personnaliser votre communication immobilière. Cela vous aidera à créer des profils bien ciblés. Vous pourrez alors envoyer à votre audience des contenus adaptés à leur profil.

Définir la valeur que vous souhaitez transmettre à vos prospects

Pensez à définir une proposition de valeur afin de vous différencier de vos concurrents. Posez-vous les questions ci-après pour définir votre valeur par rapport à vos concurrences.

• Quelles expertises vous différencient de celles qui existent déjà ?
• Quels avantages offrez-vous à vos clients à travers vos services ?
• Pourquoi vos clients doivent-ils vous faire confiance pour la réalisation de leur projet immobilier ?
• Pourquoi vous choisiront-ils plutôt que de choisir un agent immobilier ?

Se démarquer de la concurrence

Il est important de travailler à attirer l’attention de vos prospects. Pour ce faire, établissez une communication qui est adaptée aux comportements et aux attentes de ces derniers. Optez pour des leviers pouvant vous permettre de générer des leads immobiliers. Avec votre site web en moteur de vos actions de webmarketing, vous avez le choix d’actionner différents leviers comme les réseaux sociaux, la prospection immobilière ou l’inbound marketing. Chez Le Monde Immo, nous vous accompagnons sur ces sujets. Optez pour des indicateurs clés de performances pour constamment évaluer l’impact de vos efforts. Vous pouvez par ailleurs, penser à acheter des leads pour booster votre taux de conversion et vous épargner les tâches chronophages.