Comment faire une prospection immobilière efficace ?
La prospection immobilière vous permettra de conquérir un marché et d’augmenter vos mandats. Cependant, lorsque l’on n’est pas habitué, cela peut vite devenir fastidieux. C’est pourquoi Le Monde Immo vous guide sur comment faire une campagne de prospection immobilière efficace.

Qu’est-ce que la prospection immobilière ?
La prospection est la base des métiers de la transaction. On appelle prospection le fait de rechercher des clients éventuels. La prospection immobilière, c’est plus précisément aller à la rencontre de potentiels futurs clients vendeurs. C’est donc un outil qui permet aux commerciaux de développer leur portefeuille de biens à vendre en recherchant des nouveaux biens en vente et en rentrant des mandats.
Les erreurs à éviter
Si la prospection est essentielle aux métiers de l’immobilier, ce n’est pas toujours évident de savoir comment se lancer. Voici quelques pièges à éviter, pour bien booster votre activité.
- Ne pas se fixer d’objectifs. Pour que votre prospection soit réellement efficace et pour vous rendre compte de son utilité, il est important de se fixer des objectifs. Attention cependant à se fixer des objectifs réalistes en trouvant le bon équilibre pour être quand même ambitieux. Notre conseil est le suivant, commencez par un petit objectif de contacts en 1 semaine et l’ajuster la semaine suivante en l’augmentant si possible selon les résultats.
- Viser trop large. L’une des erreurs les plus fréquentes est de ne pas segmenter votre liste de contact. En visant trop large, votre travail est en réalité contre-productif puisque vous perdrez du temps et de l’énergie avec des contacts qui ont trop peu de chance d’être intéressés par votre offre.
- Ne pas être régulier. La prospection peut s’avérer être assez pénible et fatigant à faire, notamment au début. Mais si vous voulez des résultats, cela vaut la peine de s’efforcer à prospecter. Et quoi de mieux que d’opter pour un rythme régulier ? Bloquez-vous une plage horaire de quelques minutes/heures pendant 4 à 5 jours par semaine et tenez ce rythme. Vous resterez ainsi toujours efficace, et gagnerez énormément en efficacité en prenant des réflexes et habitudes.
Comment faire une prospection immobilière efficace ?
Maintenant que vous connaissez les erreurs à ne pas faire, il est nécessaire de connaître les bonnes pratiques de la prospection immobilière. Quelles sont les méthodes les plus efficaces ?
La prospection téléphonique
Bien que cette technique de prospection devienne, avec le temps, de plus en plus réglementée, elle reste sans aucun doute la plus efficace. Que ce soit par le biais d’appels téléphoniques ou par SMS, la prospection téléphonique est une méthode très rapide et efficace puisqu’elle permet de recouvrir une large liste de contact en un rien de temps. Le SMS est également très efficace puisqu’on estime à 90% les messages ouverts contre 25% pour les mails.
La prospection sur le terrain
La prospection sur le terrain peut devenir un vrai atout si elle est bien maîtrisée. En effet, faire du porte-à-porte chez des prospects vous donne un gros avantage par rapport à vos concurrents. Rien ne vaut le contact humain. Toutefois, il est très important que bien choisir les contacts les plus intéressants et les plus susceptibles d’être intéressés ! Cela augmentera grandement vos chances, car un refus vous fera perdre beaucoup de temps.
Vous pouvez également vous servir de votre vitrine pour attirer le regard des inconnus qui pourront s’avérer être des prospects. Pour cela, sélectionnez minutieusement les biens à mettre en avant, car ce sera l’image de votre agence que vous allez mettre en jeu.
N’hésitez pas à distribuer des supports papier à vos prospects afin de promouvoir votre agence et de rediriger ces derniers sur votre site web immobilier.
La prospection en ligne
Les supports digitaux sont de plus en plus efficaces et surpassent désormais les méthodes plus classiques lorsque nous les comparons sur la rentabilité temps/gain. Différents canaux sont utilisés pour la prospection en ligne : sites web, blogs, réseaux sociaux, emails… Tous ces canaux ont leurs avantages et leurs inconvénients. Il faudra alors dans un premier temps les comparer et décider selon vos besoins quel est le canal le plus adapté à votre cible. Sachez toutefois que nous vous conseillons de tirer profit de tous ces canaux car ils se complètent parfaitement.
Tous ces moyens de prospection sont en réalité de très bonnes vitrines de votre activité et de votre savoir-faire. Les réseaux sociaux, les blogs et les sites web sont de la prospection indirecte : l’objectif est d’augmenter sa notoriété pour que le prospect se manifeste de lui-même. Enfin, de nombreuses solutions d’emailing sont efficaces, voici notre article dédié à ce sujet.
Toutes ces méthodes de prospection vous serviront pour bien augmenter votre activité commerciale. Cependant, cela peut être long avant de voir un réel impact au risque de décourager. Mais si vous avez toujours du mal à trouver des contacts malgré une campagne de prospection réfléchie, des solutions existent pour vous donner un petit coup de pouce ! Le Monde Immo vous propose un Pack Leads qui vous garantit des rendez-vous qualifiés pour booster votre activité commerciale !

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