Comment utiliser efficacement LinkedIn dans l’immobilier ?
Développer sa marque peut prendre beaucoup de temps et d’énergie. Pour cela, il est nécessaire d’être présent sur les réseaux sociaux. Et justement, LinkedIn est la référence des réseaux sociaux BtoB, qui parle des professionnels aux professionnels. Mais de quelle manière utiliser ce dernier efficacement dans l’immobilier pour développer sa marque ?
Pourquoi est-ce important d’utiliser LinkedIn dans l’immobilier ?
LinkedIn est donc la référence des réseaux BtoB puisque c’est un réseau, à contrario de Facebook, 100% professionnel. Il compte plus de 22 millions de membres en France, ce qui le place parmi les réseaux sociaux à ne pas négliger dans sa stratégie. À l’origine, LinkedIn a été conçue comme une plateforme d’offres d’emploi. Désormais, ce n’est plus tellement son rôle majeur : l’outil sert davantage à développer son image de marque et son réseau professionnel.
Les avantages d’être performant sur LinkedIn sont multiples :
- Tout d’abord, vous gagnerez rapidement en visibilité puisque LinkedIn est très bien référencé sur les moteurs de recherche. Votre profil ou votre entreprise remontera donc facilement sur Google en recherchant simplement votre nom.
- LinkedIn offre la possibilité d’agrandir son réseau très facilement grâce à un système d’invitations à des profils qui vous sont suggérés selon leurs centres d’intérêts ou leur secteur d’activité.
- C’est également un très bon moyen de communication pour promouvoir des nouveaux produits/biens/services à votre réseau par le biais de publications, mais également de boutons et d’appels à action à disposer à différents endroits stratégiques de votre page.
- Vous souhaitez améliorer votre e-réputation rapidement ? LinkedIn est le moyen idéal pour faire cela grâce à la création d’une communauté qui saura se faire entendre en donnant des avis, commentant vos posts etc.
Comment avoir un profil engageant sur LinkedIn ?
Il existe deux types de page sur LinkedIn : la page personnelle avec votre profil privé, et la page entreprise.
Votre page personnelle doit vous ressembler. En effet, il s’agit de votre nouvelle carte de visite ou tout du moins de votre porte d’entrée à de nombreux curieux qui viendront en savoir plus sur vous. Expliquez donc votre vie professionnelle : entreprise actuelle, vos expériences, votre formation et votre métier. Attention à quand même renseigner quelques informations extra-professionnelles. L’objectif est que les potentiels clients ou partenaires puissent retrouver un profil humain et digne de confiance. Renseignez ainsi des hobbies, centres d’intérêts… N’oubliez pas de mettre une photo professionnelle en guise de photo de profil.
Votre page entreprise doit quant à elle contenir toutes les informations importantes la concernant : secteur d’activité, votre expertise, vos services… Présentez-vous à travers votre bio et dans vos publications. Renseignez le nombre d’employés que vous avez et invitez-les à indiquer sur leurs profils qu’ils travaillent chez vous. Si vous êtes en recherche de candidature, inscrivez vos offres d’emploi sur LinkedIn et ils sauront vous mettre en avant.
Comment développer votre réseau immobilier grâce à LinkedIn ?
C’est bon, vous avez désormais une page entreprise et un profil attrayant, il vous reste cependant le gros du travail : utiliser LinkedIn pour attirer des leads et développer votre réseau. La première étape est d’inviter dans votre réseau vos clients existants. S’ils sont satisfaits de vos services, ils pourront participer au développement de votre réseau en partageant votre profil à leur propre réseau. Maintenant, pour transformer vos visites de profil en leads directement via LinkedIn, vous avez la possibilité de placer des call-to-action à différents endroits sur votre page ou en mettant des liens sur vos publications. N’hésitez pas à profiter des publications sponsorisées afin de promouvoir votre entreprise et vos services auprès d’une audience très ciblée et constituée de professionnels. Toutefois, si tout cela vous semble flou ou que vous n’avez pas le temps de mettre en place toutes ces étapes, contactez votre interlocuteur chez Le Monde Immo qui vous guidera vers des professionnels compétents dont c’est le métier !
Par rapport à d’autres réseaux sociaux, LinkedIn a une portée très professionnelle. Avec ses 22 millions d’utilisateurs français, être présent sur cette plateforme en tant que professionnel de l’immobilier est indispensable. Toutefois, quelques règles sont à respecter pour optimiser le rendement de votre profil et générer du lead. Chaque réseau a ses spécificités, et il n’est pas toujours évident de gérer ses comptes sur plusieurs plateformes différentes. Découvrez comment gérer ses différents réseaux sociaux en tant que professionnels de l’immobilier !
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